Nicht jede Marke braucht einen Fulltime Head of E-Commerce. Aber jede Marke, die auf Marktplätzen wachsen will, braucht strategische Führung. Als Fractional E-Commerce Lead übernehme ich Verantwortung für Strategie, Steuerung und Stakeholder-Management, flexibel und ergebnisorientiert.
Jetzt Erstgespräch buchenEin Fractional Head of E-Commerce übernimmt die strategische Führung deines Online-Kanals auf Zeit: einige Tage im Monat, mit klarer Verantwortung für Ziele, Budget und Ergebnisse. Du bekommst Senior-Erfahrung, ohne eine Vollzeitstelle zu schaffen. Im Deutschen ist auch von einer Führungskraft auf Zeit die Rede.
Mein Fokus liegt auf Marktplätzen, vor allem Amazon. Ich setze Prioritäten, steuere Team und Agenturen, berichte an die Geschäftsführung und trage auf Wunsch die P&L des Kanals. Hintergrund sind meine Stationen als Senior Amazon Marketing Lead, in der ich Teams mit bis zu 12 Account Managern geführt habe, und meine Zeit in einem Konzern, wo ich ein siebenstelliges Marketingbudget verantwortet habe. Mehr dazu unter Über mich.
Das passt, wenn dein Team operativ gut ist, aber die strategische Ebene fehlt, oder wenn eine Agentur die Richtung vorgibt statt du.
Dein Team ist operativ stark, aber es fehlt die strategische Steuerung. Wer setzt Prioritäten? Wer entscheidet über Budget-Allokation? Wer reportet an die Geschäftsführung?
Einen Head of E-Commerce mit 80-120k Jahresgehalt plus Nebenkosten kann oder will sich nicht jede Marke leisten. Trotzdem fehlt die strategische Ebene.
Deine Agentur macht operativ gute Arbeit, aber wer hinterfragt die Strategie? Wer setzt die Richtung? Wer prüft, ob das richtige getan wird?
KPIs wie ACoS und TACoS sagen der Geschäftsführung wenig. Ohne Übersetzung in Umsatz, Marge und Cashflow fehlt die Entscheidungsgrundlage.
Die Besetzung dauert Monate, und ob die Person passt, zeigt sich erst später. In der Zwischenzeit bleibt die Strategie liegen.
Mitarbeitende arbeiten Aufgaben ab, aber niemand priorisiert zwischen Kanälen, Produkten und Projekten.
Kein Agentur-Sprech, keine leeren Versprechen. Hier ist, was du bekommst.
Ich übernehme die strategische Verantwortung für euren Marktplatz-Kanal: Zielsetzung, Budget-Planung, Roadmap und Priorisierung, als wäre ich Teil eures Teams.
Regelmäßige Reports und Reviews mit Geschäftsführung, Marketing und Einkauf. Ich übersetze E-Commerce-KPIs in Business-Sprache.
Ich steuere euer internes Team und/oder eure Agenturen operativ, setze klare Briefings und sorge für Accountability.
Auf Wunsch übernehme ich die volle P&L-Verantwortung für den Marktplatz-Kanal und reporte direkt an die Geschäftsführung.
Ich dokumentiere Prozesse, Reports und Entscheidungen, damit dein Team die Steuerung später selbst übernehmen oder eine Festanstellung nahtlos anschließen kann.
Was in der Praxis den Unterschied macht:
| Kriterium | Festanstellung | Fractional |
|---|---|---|
| Zeitaufwand | Vollzeit | 2 bis 4 Tage pro Monat |
| Kosten | Gehalt plus Nebenkosten, oft 80.000 bis 120.000 € pro Jahr | Nach Umfang, abhängig von den Tagen pro Monat |
| Bindung | Langfristig | Mindestens 3 Monate, typisch 6 bis 12 |
| Erfahrung | Abhängig vom Gehaltsrahmen | Senior-Level |
Fractional lohnt sich, wenn du Führung brauchst, aber keine Vollzeitstelle auslasten würdest. Wächst dein Kanal später weiter, ist die Übergabe an eine Festanstellung eingeplant.
Typischerweise 2-4 Tage pro Monat, abhängig von der Komplexität und Phase. In intensiven Phasen (Launch, Restrukturierung) kann es temporär mehr sein.
Nein. Eine Agentur führt aus, was du sagst. Ich setze die Richtung, treffe strategische Entscheidungen und übernehme Verantwortung für Ergebnisse, auf Augenhöhe mit eurer Geschäftsführung.
Minimum 3 Monate, damit echte Wirkung entsteht. Typisch sind 6-12 Monate. Es gibt keine langen Vertragsbindungen: wenn es nicht passt, hören wir auf.
Ja, und das passiert oft. Fractional Leadership beinhaltet häufig Elemente aus Audit, Strategie und Team Enablement. Wir schneiden das Paket auf deinen Bedarf zu.
Das hängt vom Umfang ab, vor allem von den Tagen pro Monat und der Verantwortung. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir den Rahmen, danach weißt du, womit du rechnest.
Für D2C-Marken und mittelständische Unternehmen, die auf Marktplätzen wachsen wollen, aber noch keine Vollzeit-Führung im E-Commerce brauchen.
Ein Interim Manager ersetzt eine Vollzeitstelle für begrenzte Zeit. Ein Fractional Lead arbeitet mit wenigen Tagen im Monat, dafür über einen längeren Zeitraum, und bringt Führung ohne die volle Stelle.
15 Minuten, kostenlos. Wir schauen auf dein Setup und ich sage dir ehrlich, ob und wie ich helfen kann.
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