Ein schlechtes Listing ist der teuerste Fehler auf Amazon. Du kannst das beste Produkt haben und das größte Ads-Budget — wenn dein Listing nicht konvertiert, verbrennst du Geld. Hier sind die 20 Punkte, die ich bei jedem Audit prüfe.
Titel (5 Punkte)
1. Hauptkeyword vorne: Die wichtigsten 2-3 Keywords stehen in den ersten 80 Zeichen. Mobile schneidet den Rest ab.
2. Lesbarkeit: Der Titel ist für Menschen geschrieben, nicht für Algorithmen. Kein Keyword-Stuffing.
3. Brand vorne (bei Brand Registry): Dein Markenname steht am Anfang, gefolgt vom Produktnamen und den wichtigsten Attributen.
4. Keine Sonderzeichen-Tricks: Keine Emojis, keine übermäßigen Großbuchstaben, keine irreführenden Claims.
5. Unter 200 Zeichen: Amazon empfiehlt 150-200 Zeichen. Länger wird abgeschnitten und kann Suppression auslösen.
Bilder (5 Punkte)
6. Mindestens 7 Bilder: Nutze alle verfügbaren Slots. Jedes fehlende Bild ist eine verpasste Überzeugungschance.
7. Hauptbild hebt sich ab: Vergleiche dein Hauptbild mit den Top-10-Ergebnissen für dein Hauptkeyword. Sticht es heraus?
8. Infografiken vorhanden: Mindestens 2-3 Bilder zeigen Features, Maße, Anwendung oder Vergleiche — nicht nur das Produkt.
9. Lifestyle-Bilder: Mindestens 1-2 Bilder zeigen das Produkt im Einsatz. Menschen, Umgebung, Kontext.
10. Hochauflösend (>1600px): Damit die Zoom-Funktion auf Desktop funktioniert. Unter 1000px wird nicht gezoomt.
Bullet Points (5 Punkte)
11. Benefit-First: Jeder Bullet Point startet mit dem Nutzen, nicht mit dem Feature. „Nie wieder kalter Kaffee“ statt „Doppelwandige Isolierung“.
12. Keywords eingebaut: Die wichtigsten Sekundär-Keywords sind natürlich in die Bullets integriert.
13. Scanbar: Fettung am Anfang, kurze Absätze. Kunden lesen nicht — sie scannen.
14. Einwände vorwegnehmen: Mindestens 1-2 Bullets adressieren häufige Fragen oder Bedenken.
15. Alle 5 Bullets genutzt: Jeder leere Bullet Point ist verschenkter Platz.
Backend & A+ (5 Punkte)
16. Backend Keywords ausgefüllt: 250 Bytes, keine Wiederholungen, Schreibvarianten und Synonyme.
17. A+ Content vorhanden: Mindestens ein A+ Content Modul mit Vergleichstabelle oder Feature-Übersicht.
18. Brand Story aktiviert: Die Brand Story erscheint über dem A+ Content und bietet zusätzliche Fläche.
19. Subject Matter ausgefüllt: Die „Subject Matter“ Felder im Backend werden oft vergessen, sind aber indexiert.
20. Produkttyp korrekt: Der falsche Produkttyp kann dazu führen, dass dein Listing in der falschen Kategorie landet oder Attribute fehlen.
So nutzt du diese Checkliste
Geh die 20 Punkte für deine Top-5-ASINs durch. Vergib pro Punkt 0 (fehlt), 1 (teilweise) oder 2 (top). Alles unter 30 von 40 Punkten hat deutliches Optimierungspotenzial. Unter 20 ist dringender Handlungsbedarf.
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