Ein Produktlaunch auf Amazon ist kein Sprint — aber auch kein Blindflug. Die meisten Launches scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur in den ersten 90 Tagen. Hier ist der Fahrplan, den ich bei meinen Kunden einsetze.
Phase 1: Tag 1–30 — Fundament legen
In den ersten 30 Tagen geht es nicht um Umsatz. Es geht darum, die Grundlagen richtig zu setzen.
Listing-Optimierung: Titel, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Keywords müssen sitzen, bevor du einen einzigen Euro in Ads steckst. Ich sehe regelmäßig Launches, bei denen Tausende Euro in Werbung fließen — auf ein Listing, das nicht konvertiert. Das ist, als würdest du Wasser in einen Eimer mit Loch gießen.
Bilder und A+ Content: Mindestens 7 Bilder, davon 2–3 Infografiken, die die USPs klar kommunizieren. A+ Content ist kein „Nice-to-have“, sondern direkt conversion-relevant.
Initiale Reviews: Nutze das Amazon Vine-Programm, um erste authentische Bewertungen zu generieren. 15–30 Vine-Reviews geben dir die soziale Beweiskraft, die Käufer brauchen.
Kampagnenstart: Starte mit einer engen Kampagnenstruktur — Exact Match auf deine Top-10-Keywords, moderates Budget. Ziel ist nicht Profitabilität, sondern Datensammlung.
Phase 2: Tag 30–60 — Sichtbarkeit aufbauen
Jetzt hast du erste Daten. Zeit, sie zu nutzen.
Keyword-Expansion: Deine Exact-Kampagnen haben dir gezeigt, welche Keywords konvertieren. Jetzt erweiterst du auf Phrase Match und Broad Match für die Gewinner. Gleichzeitig baust du eine aggressive Negativ-Keyword-Strategie auf.
Sponsored Brands starten: Sobald du 3+ Produkte in einer Kategorie hast, starte Sponsored Brands Kampagnen. Sie erhöhen deine Markenpräsenz und unterstützen den organischen Ranking-Aufbau.
Organisches Ranking monitoren: Tracke deine Position für die Top-20-Keywords wöchentlich. Wenn du für dein Hauptkeyword von Position 80 auf 30 gestiegen bist, bist du auf dem richtigen Weg.
Phase 3: Tag 60–90 — Optimieren und Skalieren
In dieser Phase geht es um Profitabilität und Nachhaltigkeit.
ACoS-Optimierung: Jetzt darfst du anfangen, auf Effizienz zu optimieren. Senke Gebote für Keywords mit hohem ACoS, erhöhe sie für Top-Performer. Ziel: TACoS unter deinem Zielwert.
Sponsored Display: Starte Retargeting-Kampagnen für Besucher, die dein Listing gesehen, aber nicht gekauft haben. SD Product Targeting auf Wettbewerber ist ebenfalls ein starker Hebel.
Bestandsplanung: Nichts killt einen erfolgreichen Launch schneller als Out-of-Stock. Plane deinen Nachschub auf Basis der aktuellen Velocity — und rechne mit 50% Puffer.
Die häufigsten Fehler
Zu früh skalieren: Budget hochdrehen, bevor das Listing konvertiert, ist der teuerste Fehler überhaupt.
Keine Geduld mit organischem Ranking: Amazon braucht 6–8 Wochen, um dein Produkt richtig einzuordnen. Wer nach 2 Wochen panisch die Strategie ändert, fängt immer wieder von vorne an.
Reviews ignorieren: Jede negative Review in der Frühphase wiegt schwer. Reagiere schnell, löse Probleme, und stelle sicher, dass dein Produkt hält, was das Listing verspricht.
Fazit
Ein strukturierter Launch gibt dir Klarheit, spart Budget und beschleunigt den Weg zum profitablen Produkt. Die 90 Tage sind eine Investition — aber eine, die sich auszahlt.
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