Sponsored Products sind nur der Anfang. Amazon DSP, Otto Advertising, Kaufland Ads, Retail Media Networks: der Kanal-Mix wächst. Ich entwickle eine Advertising-Strategie, die über einzelne Plattformen hinausdenkt und auf echte Geschäftsergebnisse zielt.
Jetzt Erstgespräch buchenRetail Media heißt Werbung direkt dort, wo gekauft wird: auf Amazon mit Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Amazon DSP, aber auch bei Otto, Kaufland und weiteren Händlernetzwerken. Für Marken ist das längst ein eigener Mediakanal mit eigenem Budget und keine Beigabe zum Listing mehr.
Das häufigste Problem: Jede Plattform wird für sich optimiert, ohne gemeinsame Ziele. Ich betrachte Retail Media als Ganzes. Dazu gehören eine klare Rolle pro Kanal, eine Budgetverteilung entlang des Funnels und ein KPI-Framework, das Werbeeffizienz (ACoS) und Gesamtwachstum (TACoS) zusammen bewertet. Wie sich beide Kennzahlen unterscheiden, erkläre ich in ACoS vs. TACoS.
Mein Schwerpunkt liegt auf Strategie und Aufbau. Was laufende Betreuung von Amazon Ads typischerweise kostet, steht im Überblick Amazon Ads Freelancer Kosten.
Deine Werbestrategie endet bei Sponsored Products auf Amazon. Sponsored Brands, Display, DSP und Retail Media auf anderen Plattformen werden ignoriert, und damit große Teile des Funnels.
Jede Plattform wird isoliert betrachtet. Es gibt keinen übergreifenden Mediaplan, keine gemeinsame Zielstruktur und keine koordinierte Budget-Allokation.
CPCs steigen, ACoS wächst, aber niemand hinterfragt die Gesamtstrategie. Mehr Budget löst das Problem nicht, eine bessere Strategie schon.
Reichweite und Retargeting über Amazon DSP werden nicht genutzt, weil Einstieg, Mindestbudgets und Zielsetzung unklar sind. Dabei ergänzt DSP die Suchwerbung genau dort, wo sie endet.
Bid-Anpassungen passieren nach Bauchgefühl oder gar nicht. Wiederkehrende Entscheidungen lassen sich mit klaren Regeln automatisieren, wie im Artikel zum regelbasierten Bid Management beschrieben.
Zahlen pro Plattform, aber kein Blick auf das Gesamtbild: Was bringt Werbung dem Gesamtumsatz, und wo wird Budget nur verschoben statt Wachstum erzeugt?
Kein Agentur-Sprech, keine leeren Versprechen. Hier ist, was du bekommst.
Bewertung deiner aktuellen Advertising-Aktivitäten über alle Plattformen: Was läuft, was fehlt, wo wird Budget verbrannt.
Übergreifende Werbestrategie mit klarer Rollenverteilung pro Kanal: Amazon Sponsored, DSP, Otto, Kaufland, jeder Kanal mit definiertem Ziel.
Von Awareness (DSP, Sponsored Brands Video) über Consideration bis Conversion, mit klarer Budget-Allokation pro Funnel-Stufe.
KPI-Framework, Reporting-Struktur und Optimierungsroutinen für kanalübergreifende Steuerung.
Definition von Regeln für Gebote, Budgets und Suchbegriffe, damit wiederkehrende Entscheidungen automatisch laufen und dein Team Zeit für Strategie behält. Aktuelle Änderungen im Blick: Amazon PPC 2026.
Ein Beispiel dafür, warum ich Werbeeffizienz und Gesamtwachstum gemeinsam betrachte. Alle Werte sind frei gewählte Annahmen zur Veranschaulichung, keine Kundenergebnisse.
| Kennzahl pro Monat | Monat 1 | Monat 4 |
|---|---|---|
| Gesamtumsatz | 100.000 € | 120.000 € |
| Umsatz durch Werbung | 40.000 € | 40.000 € |
| Werbekosten | 8.000 € | 8.000 € |
| ACoS (Werbekosten / Werbeumsatz) | 20 % | 20 % |
| TACoS (Werbekosten / Gesamtumsatz) | 8,0 % | 6,7 % |
Der ACoS bleibt gleich, der TACoS sinkt: Der Gesamtumsatz wächst schneller als die Werbekosten. Wer nur auf den ACoS schaut, sieht diesen Effekt nicht. Deshalb bekommen Kanäle bei mir Ziele, die beides berücksichtigen.
Mein Schwerpunkt ist Strategie und Setup. Für laufende operative Betreuung empfehle ich spezialisierte Tools oder bilde dein Team aus. In der Aufbauphase übernehme ich die Steuerung gerne übergangsweise.
Amazon (Sponsored + DSP) ist mein Kern. Darüber hinaus berate ich zu Otto, Kaufland und Retail Media Networks allgemein. Für Plattformen ohne eigene Hands-on-Erfahrung ziehe ich Spezialisten hinzu.
Abhängig vom Scope: ein einmaliges Strategie-Projekt startet typischerweise im mittleren vierstelligen Bereich. Im Erstgespräch klären wir deinen Bedarf. Zur laufenden Betreuung siehe Amazon Ads Freelancer Kosten.
Der ACoS setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Werbeumsatz, der TACoS zum Gesamtumsatz. Der ACoS zeigt, wie effizient die Werbung arbeitet, der TACoS, ob sie dein Gesamtgeschäft wachsen lässt. Mehr dazu im Artikel ACoS vs. TACoS.
Wenn deine Suchwerbung auf Amazon stabil und profitabel läuft und du zusätzliche Reichweite oder Retargeting brauchst. Vorher lohnt sich meist zuerst die Basis: Listing, Sponsored Products und Sponsored Brands sauber aufsetzen.
Für Marken, die bereits bei Otto verkaufen oder es planen, ergänzt Otto Advertising die Amazon-Werbung um einen zweiten deutschen Marktplatz. Ob sich der Kanal für dich lohnt, klären wir in der Marketplace-Strategie.
15 Minuten, kostenlos. Wir schauen auf dein Setup und ich sage dir ehrlich, ob und wie ich helfen kann.
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