Ein neues Produkt auf Amazon oder einem anderen Marktplatz zu launchen ist kein Zufall. Es ist ein Prozess: von der Keyword-Recherche über die Launch-Sequenz bis zum stabilen organischen Ranking. Ich mache daraus ein System.
Jetzt Erstgespräch buchenEin Amazon Product Launch ist die Phase, in der ein neues Produkt seine ersten Verkäufe, Bewertungen und sein erstes Ranking aufbaut. Hier entscheidet sich, ob dein Produkt organisch sichtbar wird oder dauerhaft am Werbebudget hängt. Amazon zeigt Produkte vor allem dann weit oben, wenn sie zur Suchanfrage passen und sich gut verkaufen. Ein Launch muss beides gleichzeitig liefern: die richtigen Keywords und genug Verkaufsdynamik.
Ich baue Launches als System: Keyword-Mapping, Listing, Preis- und Promotionsplan, Werbestruktur und klare Erfolgskriterien für jede Phase. Wie ein solcher Ablauf über 90 Tage aussieht, beschreibe ich im 90-Tage-Plan für den Amazon Product Launch.
Das passt für neue Produkte einer bestehenden Marke, für Marken, die zum ersten Mal auf Amazon starten, und für Relaunches von Produkten, deren Ranking eingebrochen ist.
Produkt ist live, Kampagnen laufen, aber es gibt keinen strukturierten Launch-Plan. Kein Keyword-Mapping, keine Phasen, keine Erfolgskriterien.
Die ersten Wochen waren gut (dank Ads), aber sobald das Budget sinkt, sinken auch die Sales. Organische Sichtbarkeit wurde nie aufgebaut.
Der Launch soll in 2 Wochen profitabel sein. Ohne realistisches P&L-Modell und klare Phase-Gates wird jeder Launch zur Enttäuschung.
Titel, Bilder und Bullets sind auf Optik statt auf Suchanfragen und Conversion gebaut. Die Werbung schickt Traffic auf eine Seite, die nicht verkauft.
Alle Keywords in einer Kampagne, keine Trennung nach Phase und Zweck. Das Budget verbrennt an Begriffen, die nie konvertieren werden.
Niemand weiß, wann man das Budget erhöht, drosselt oder den Launch abbricht. Ohne Go/No-Go-Kriterien entscheidet die Stimmung statt der Zahlen.
Kein Agentur-Sprech, keine leeren Versprechen. Hier ist, was du bekommst.
Systematische Keyword-Analyse, Wettbewerbsbewertung und Nachfrage-Validierung als Basis für jede Launch-Entscheidung. Am Ende steht ein Keyword-Mapping, das jedem Begriff eine Rolle im Launch gibt.
Phasenbasierter Launch-Plan: Pre-Launch (Listing, Content, Reviews), Launch (Ads, Promotions, External Traffic) und Post-Launch (Ranking-Stabilisierung, Optimierung).
Launch-optimiertes Listing mit allen Conversion-Elementen: Titel, Bullets, A+ Content, Bilder, abgestimmt auf die Ziel-Keywords.
Realistische Planung von Preis, Promotion und Werbebudget mit Phase-Gates: Du weißt vorher, was der Launch kostet und woran du seinen Erfolg misst.
Tägliches Monitoring in der Launch-Phase, wöchentliche Adjustments und klare Go/No-Go-Kriterien für jede Phase. Die wichtigste Kennzahl dabei: wie sich Werbeumsatz und Gesamtumsatz zueinander entwickeln (ACoS vs. TACoS).
Ein Launch ist in den ersten 90 Tagen meist eine Investition, keine Gewinnquelle. Das Beispiel zeigt, wie ich sie vorab beziffere. Alle Werte sind frei gewählte Annahmen zur Veranschaulichung, keine Kundenergebnisse.
| Annahme / Position | Wert |
|---|---|
| Einführungspreis (netto, 20 % unter Normalpreis von 30 €) | 24,00 € |
| Wareneinsatz, Provision (15 %), Fulfillment pro Einheit | −16,60 € |
| Deckungsbeitrag vor Werbung pro Einheit | 7,40 € |
| Ziel: Ø 10 Verkäufe pro Tag über 90 Tage | 900 Einheiten |
| Deckungsbeitrag vor Werbung gesamt | 6.660 € |
| Werbebudget über 90 Tage | −9.000 € |
| Launch-Investition | −2.340 € |
Diese 2.340 € kaufen Ranking, Bewertungen und Verkaufsdaten. Ob sie sich lohnen, zeigt sich danach: Wie viel Umsatz kommt organisch, wenn das Werbebudget sinkt? Genau das plane ich vorher mit dir durch und lege Grenzwerte fest, ab denen wir das Budget anpassen.
Die Vorbereitungsphase dauert 2 bis 3 Wochen, der aktive Launch 4 bis 8 Wochen bis zum stabilen Ranking. Insgesamt solltest du 2 bis 3 Monate einplanen. Den Ablauf im Detail beschreibt der 90-Tage-Plan.
Gerade bei hohem Wettbewerb ist ein strukturierter Launch entscheidend. Je kompetitiver der Markt, desto wichtiger sind Keyword-Priorisierung, Content-Qualität und Budget-Timing.
Ein fertiges Produkt, Bilder (oder Budget für Fotos), und ein realistisches Launch-Budget für Advertising. Alles weitere klären wir im Erstgespräch.
Das hängt von Wettbewerb, Preis und Marge ab. Ein Beispiel für die Herleitung siehst du oben in der Beispielrechnung. Für dein Produkt rechne ich das mit deinen echten Zahlen durch, bevor der Launch startet.
Ausschließlich über regelkonforme Wege, etwa das Amazon-Vine-Programm, gute Produktbeilagen und ein sauberes Nachkauf-Erlebnis. Bezahlte oder belohnte Bewertungen sind für mich tabu, weil sie dein Konto gefährden.
Häufig ja, etwa wenn das Ranking eingebrochen ist oder das Listing nie sauber aufgebaut wurde. Ob ein Relaunch sinnvoll ist, prüfen wir vorab, zum Beispiel im Marketplace Audit.
15 Minuten, kostenlos. Wir schauen auf dein Setup und ich sage dir ehrlich, ob und wie ich helfen kann.
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